由重庆市信息产业局、重庆商报社、腾讯网联合主办的“首届中国互联网区域发展高峰论坛”于2006年11月2日－4日在重庆市召开。重庆各行业企业代表、国内著名企业代表、媒体代表、行业客户等近300人参加此次盛会。 腾讯科技全程网络直播。


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李善友：刚才程云鹏先生在演讲当中透露了一个机密，我也听到了，这个大渝网发展这么快，其中很重要的一个机密就是重庆人上QQ的时候会弹出大渝网。这真的是网络的力量！腾讯的威力呀！吓死人的威力呀！刚才五位嘉宾分别做了自己精彩的演讲，接下来请五位嘉宾到台前就坐！好了，同样的程序，哪一位有问题请举手，然后自报家门之后，用最短的话提出你的问题来。

提问：几位老大，我是重庆网站联盟的，我自己做了一个网站，现在也有一些广告收入，刚才听了几位老大讲区域性的营销，我觉得个人网站如何能够做到区域化的营销？尽量的将这个利益最大化？谢谢！

李善友：你要点一位嘉宾来回答你的问题。

提问：请杨总吧。

李善友：杨伟庆一听要来重庆，特意换了一个更加漂亮的眼镜来到这个有美女的地方。

杨伟庆：其实精准投放除了地域定向以外，也要根据内容相关定向，关键字定向，有多种定向方式。那么对于个人网站而言，实际上你想去更精准，不管是针对区域，还是针对某些特征的定向，实际上技术达不到网络的要求，有一种选择是可以加入到一些百度推广联盟，跟他们进行一些比较好的合作，这是采用一种合作的方式来进行地域性的推广和投放。其他可能比较好的方法，你要说自己去卖还是很难的。可能跟自己的收入之间不成正比。或者说把自己网站卖掉也是一种方法。

李善友：你看杨伟庆多实在呀。实实在在的回答你的问题。为什么重庆的美女没有问题呢？重庆有三个名片，其中有一个就是美女。

提问：我是重庆建玛特的，我有一个问题提给刘荣女士，请问您如何让我们信赖您的监测报告？谢谢！

李善友：论坛到现在为止，最尖锐最直接的话题提出来了，当然这个话题对于刘荣女士来讲是小菜一碟。

刘荣：谢谢您的提问。如果我能够反问一个问题的话，就是您现在认为我们的报告有什么不可信的地方吗？因为我只能站在我的角度，确确实实认为我们是在认真的采集数据，然后认真的把这个结果呈现给这个行业，是为这个行业做一件大家可以进行互相比较的数据，这是我的使命，我认为，如果您觉得这个里面有什么不太合适的地方，或者在数据的解读方面跟其他的监测机构有矛盾的地方，欢迎您再详细点指出来。我会虚心向您请教。
李善友：任何的监测报告，任何的统计数据，谁都不敢说自己是完全精确的。但是作为从业者来说，尽自己的努力，做出这样客观的报告出来，还是要感谢他！

提问：我是来自安徽，我们是安徽最大的平面广告经营商。有这样一个问题，区域的网络广告实际上我们认为它是对整个市场的细分。有如下的问题想要问到腾讯网的程总，腾讯网将会用多长的时间来完成全国区域市场的战略布局，同时在这个市场推进过程当中，谁是腾讯的对手，是网易，新浪还是报纸？

程云鹏：我觉得这样，腾讯在区域市场这种尝试，包括这次跟重庆商报合作我认为是非常成功的。腾讯会尽量将模式去拷贝，在各地进行一些新的探索和合作的开展。从时间上来讲，目前腾讯并没有去强制的去规划这样的一个时间表，因为这个东西是根据我们自己资源的配置和能力的调配上面来进行的。这是我回答的第一个问题。

第二个问题是说在区域的网站建设上面，我们的对手是谁，我们并没有划分我们的对手，我们是在满足当地用户的需求方面，只要谁抓住了用户的需求，谁就能够迅速在这个市场成功。其实在这个过程当中，是我们自己在为消费者的角度去考量问题。一定要从跟其他的竞争上面去考量。在未来来讲，其实各家都有可能来做这件事情，但是是不是谁做得更好，才是未来走得更远，走得更好的一个标准。

李善友：所以如果你想在安徽等腾讯成立这样一个新的网站的话，你还有机会。

提问：首先感谢腾讯.大渝网给我这个机会来参与这次活动。因为我是来自西南大学的一位学生，对电子商务和网络非常感兴趣。各位也说到未来网络的发展可能门户和精细化和细分化。我想请几位嘉宾，你们认为未来两类网站未来竞争的走势是怎么样？

李善友：是垂直类的网站和区域网站的竞争对吗？

提问：对。

李善友：你希望哪一位嘉宾回答这个问题。

提问：苏同先生。

苏同：你刚才举的两个例子，其实在行业里，从我们的角度来看，他们现在自己都没有找到自己的一条路，你说他们之间的竞争，我是觉得其实没有太大的竞争。各自方向区别很大。像大渝网去做也是完完全全与区域网民去做一个方向，你刚刚提到一个易车，对于一个网民来讲，他要买车的话也许会上易车，但是我相信在重庆，你说哪个对他影响更大，这个就要看各自的喜好。

提问：非常感谢。我是第二次提问？

李善友：啊，你是第二次提问？！

提问：我想向陈总提一下问。

李善友：按照规则要向曾总提问。

提问：那我向曾总提问，在区域营销实行的时候需要考虑哪些因素？这种营销手段实行的条件有哪些？

李善友：你听明白了他的话了吗？你可以更精准的把你的问题再表达一次吗？

提问：就是说区域营销实行的条件和因素？
曾奇：其实区域营销我们现在面临的两个问题一个是广告主投放习惯的培养或者是改变，和我们自身营销团队当中对区域网站广告需求的理解做一些简单的协调。作为区域网站，刚才苏同先生解答时说，你在购买汽车，你可能在搜狐、新浪、包括腾讯都能了解到相同型号的产品一些基本也是相同的内容，那么区域网站在营销当中更多的是提供的本地的促销，经销商的地点，包括一些价格优惠的幅度，这可能是我们作为区域营销应该挖掘的。我曾经跟海尔重庆公司的唐总在一起沟通广告投放的时候，我们也谈到这个问题，因为重庆的地貌特征，购买习惯，同样的一个海尔的一个空调产品，可能在北京和在重庆呈现的购买习惯和数量都是不一样的。也就是说每一个区域的购买人群对品牌的喜好，包括对型号的喜好也是不一样的。可能这个是作为区域网络和门户网站经营的一个差异化。我感觉门户网站可能更多的是基于在品牌形象，诉求品牌的特点和优势方面会强大一些。但是作为区域网站可能在推动促销，向网民推荐更多更适合的本地的产品方面更有优势一点。

李善友：谢谢曾总。祝志军踢了一个球到本次论坛，刚才关于房地产提问的嘉宾，您能把您的问题再提问一下给我们的嘉宾吗？

提问：我们做房地产的推广营销，我们很关心我们对大渝网这次他们下一步的一个动作，因为大渝网这个网站我们很感兴趣，然后刚才也做了很多介绍。但是现在我们就是觉得怎么样来使用这个网站，就是感觉现在大渝网他的合作伙伴是腾讯，腾讯我感觉个人除了精准这一块，重要的是互动这块应该是它的优势。我们现在也跟大渝网的业务人员进行了一些沟通，但是现在就是我们如何提高我们跟我们客户的沟通，因为我们作为房地产推广这块，我们的客户需要一个准确度，而且我们需要跟客户之间形成一个沟通，我们产品的信息要传递给客户，然后客户的意见要回馈给我们开发商。这样我们希望有一种媒体，或者一种活动，或者一种方式能够跟我们客户形成比较即时的沟通。我觉得网络这种方式比较好。所以我刚才提的问题就是，在平面广告或者是媒体不能解决这种互动的前提下，网络或者大渝网，或者腾讯是怎样来强化这块的？

李善友：你向谁提问呢？

提问：曾总或者是陈总都可以。

曾奇：这个我来回答吧。刚才我在下面的时候，一直在思考你刚才提的这个问题。我在跟陈总开玩笑说，这个问题提得很尖锐，而且也很坦诚。因为这是一个左手和右手的关系，所以当你提到对平面媒体的质疑，我也感觉压力满大的。其实这是所有传统媒体都面临的，而且也是无法回避的一个问题。以网络媒体为代表的新兴媒体，不可避免的会对传统媒体的市场份额和广告会有一些侵蚀和转移，但是在相当长的一段时间里面，传统媒体和网络媒体是一个并存和互补的关系，因为你就是单纯的说谈到互动，如果没有传统媒体，因为读者和老百姓，在目前中国社会现状下，对传统媒体的依赖度依然是很高的。你互动的前提也是建立在强大的品牌感知度和知名度的情况下。如果说我们重庆很多其他的一些优秀地产品牌，他在有一定的市场影响和号召力的时候，这个时候大渝网再来推出一些适合互动的一些具体措施，可能效果会更好一些。如果在没有强大品牌感召力的情况下，即使你策划了一个非常好的活动，提出一个互动性很好的论坛主题，可能也不一定能够达到这个效果。所以我回答问题之前先说明一下两者之间的这样一个关系。

第二个就是你刚才提到这个问题，也是我们大渝网经营团队需要进一步思考的一个问题。因为网络媒体拥有平面媒体不可比拟的广告的各种各样的表达形式，这是平面媒体没有的，但是他的空间和时间相对传统媒体来说是不受限制的。第三个开展什么样的互动形式还要取决于你本身这个楼盘。当然我们非常感谢您，接下来我们肯定会就您所关注的互动，来进行策划，尽最大的努力满足您的需求。

孙忠怀：是这样你刚才提到的互动产品，其实腾讯有很多产品，其实我们在年底之前即将发布一个产品，对于像平安地产这样一个客户来说是一个非常好的体验的产品。他有点像把一个酒吧搬到了一个虚拟的线上，除了常规的论坛，最重要的他跟我们客户端，我们可以有成千上万的会员，第二个他跟我们的QQ群会有无缝的连接，当你需要向你的客户，或者粉丝群，或者注册用户群传递一个很准确的信息的时候，我们可以做到第一这个传播是即时的，瞬间到达，第二个他是全方位的，不是一个新闻，他会是一个图文并茂，是非常丰富的一个产品。这个产品正式的名字叫“Q吧”。我们会在12月上线。我相信这个对于我们重庆当地的房地产的客户，对于汽车的客户，这种非常典型的以产品的拥有者为聚合点为沟通方式，是非常好的产品，可以体验一下。
李善友：我们论坛即将结束。最后我们请五位嘉宾分别用一句话对本次论坛做一个总结。

程云鹏：我希望我们今天论坛只是一个重庆区域营销的一个亮点，甚至说是一个开始，未来很多的道路是需要在座的很多企业和媒体共同去创造的。谢谢！

苏同：我提一个愿景，我希望大渝网像重庆商报一样，能在重庆真正有不错的号召力。

杨伟庆：希望在座的各位更多的喜欢我们的数据。尤其是在互联网方面的数据。

李善友：最好用艾瑞数据。

刘荣：我们会一如既往的去关心监测各种媒体的发展。谢谢大家！